办公家具营销之路

       “品牌比渠道重要”，但也有的办公家具企业提出“渠道比品牌重要”，其实这很好理解，认为“品牌比渠道重要”的人大部分为办公家具厂市场部的人或做市场出身的高层经理人;而认为“渠道比品牌重要”的人，却是办公家具销售部的人或做办公家具销售出身的高层经理人。品牌重要，还是渠道重要?就是在中国办公家具的整个制造行业也是一个延续了很长时间的话题。那么，品牌和渠道，到底孰轻孰重呢?

       越来越多的办公家具公司认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多办公家具企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多办公家具企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，最终往往得不偿失，这在办公家具企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了代理商和渠道商的利益，公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大!

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